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投資人最看重創業公司的哪幾點

創業公司如何用最簡單的方式打動早期投資人?

在早期創業公司融資時,讓目標投資人在最短的時間內對公司留下好印象,并有較為完整的了解,是創業者們都希望做到的事。在正式會面前,一份簡潔明了的書面公司介紹材料(大部分時候是PPT),是創業者們的敲門磚。

對于不同行業的公司,可能在產品類型和商業模式會有較大差異,為了方便理解,我們以B2B SaaS行業為例,介紹早期創業公司在準備介紹材料時應該包含哪些內容,突出哪些信息(目標、用戶、客戶、增長前景),以吸引目標投資人的注意。

1.整體介紹

在這一部分,要以最簡短的文字概述公司的業務、愿景和目標,公司過往融資情況(如果有的話),公司獲得的的主要成就,面臨的主要挑戰,以及相對競爭優勢。

這些信息能幫助潛在投資人快速的了解你的業務和階段,并與他們的投資方向與投資階段匹配。

2.團隊

你是誰,你團隊中的關鍵人物有誰,他們的主要成就,為什么這個團隊能夠支持你公司的業務,并讓業務長遠的發展?

早期投資人對團隊的重視程度非常高,所以這些信息很重要,并且它們一定要真實,夸大只會在隨后的盡職調查中被拆穿。通常,公司不會像預期那樣順利發展,因此團隊越強大,越能適應新的挑戰,并讓公司得以存活和發展。

此外,創業者也應該對潛在投資者做充分的調查了解,合適的投資人未來才會在董事會里與你相處融洽,并提供幫助你發展壯大的建議和資源。

3.市場

市場方面,向投資人展示的除了你所處于的大行業和賽道之外,更應該包括的是你定位的細分市場。你找的利基市場是什么,它發展到了什么階段,你為什么在這個階段選擇進入,這個市場將來的規模有多大,是否有獲取收入的前景等等,都是投資人關心的。

4.產品

這顯然是非常關鍵的部分,投資者需要了解你的產品,尤其是USP(獨特賣點)。創業者應該用一種簡單的方式回答兩個問題:你的產品在做什么(用例子表明它解決了什么問題),它為什么更好?你的客戶價值主張和預期回報率是多少?

另外還包括你對自己產品的規劃,它在未來幾年內會發展成什么樣?記住,大多數投資人希望在4-7年內實現良好的退出。因此,你需要展現出你的公司和產品會對哪些客戶帶來哪些高價值,要能證明自己的能力(比如專利)。

5.客戶與前景

客戶對于B2B企業的重要性不言而喻。投資人會關心一系列問題,有多少客戶正在使用你的產品,是否有標桿用戶,客戶群體增長的速度如何,一個典型客戶的產品使用周期是怎么樣的?在這個部分,他們還會關心你正與哪些大客戶進行POC,以及你的客戶獲取渠道是否順暢,這些都對你公司前景的光明與否產生直接影響。

6.市場吸引力

在B2B SaaS中,早期階段最重要的KPI之一是MRR(月度經常性收入),它可以幫助投資人快速了解你業務的健康情況,當然這也是計算估值的重要指標。除了這一指標外,你的其他收入來源(包括計劃中的),以及業務總收入也應該寫明。

有了收入,還有成本和現金燃燒率,現金的使用效率對于企業的持續生存極為重要。相比一個需要長期輸血的公司,能夠以合理成本獲取MRR增長的公司更能獲得投資人青睞。

在這個部分,你還可以展示一些更全面的指標,以幫助投資人決斷:獲客成本、客戶流失率、MAU等等。

如果投資人發現是一個與自己的行業與階段不匹配的創業公司投過來的資料,那么即使這個公司(項目)本身挺優秀,那也是浪費雙方的時間了。

本文綜合編譯自Medium,原作者是投資人Nate Sztrum。

                                                                                                                              ——指尖申報,做你的天使投資人


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